Совершенствование процесса сегментации и выбора целевых сегментов рынка
Год сдачи (защиты) дипломной работы: 2010 г.
Объем: 74 стр.
Содержание дипломной:
Заданная тема1: Совершенствование процесса сегментации и выбора целевых сегментов рынка
Введение 3
Глава 1. Теоретический аспект сегментации и выбора целевых сегментов рынка 6
1.1Сущность сегментации и сегмента рынка 6
1.2 Критерии сегментации рынка 10
1.3 Целевой сегмент и принципы выбора целевых сегментов рынка 19
Глава 2. Практическое применение и значение сегментации рынков 24
2.1 Уровни сегментации рынка 24
2.2 Проблемы выбора целевых сегментов рынка на примере российского рынка лизинга 39
Глава 3. Оптимизация сегментирования рынков и выбора целевых сегментов рынка 55
3.1 Возможные стратегии охвата рынка 55
3.2 Практика оптимизации выбора целевого сегмента 58
Заключение 69
Список использованной литературы 72
Выдержка из дипломной работы
Развитие рыночной экономики, и как ее составляющей, конкуренции требует от предпринимателей приспосабливаться к новым условиям развития. Совершенно очевидно, что в новых условиях выживет тот, кто сумеет лучше других приспособиться к изменяющейся конъюнктуре, наладить более эффективное производство. Конечно, этому способствует множество факторов: и талантливость, экономическое чутье руководителя, и благоприятная конъюнктура, но одним из важнейших является правильно выбранный целевой сегмент и на его основе план маркетинга, а значит и план развития предприятия.
Таким образом, сегментация рынков нацелена на специфическую группу потребителей (сегмент рынка) через единый специализированный план маркетинга, который основывается на потребностях этого сегмента. При этом цель фирмы - не максимизация прибыли, а эффективность, привлечение значительной доли одного рыночного сегмента при управляемых издержках, поскольку сегментация рынка может позволить компании максимизировать прибыль на единицу продукции, а не совокупные доходы, так как происходит ориентация на один сегмент. Она также позволяет фирме эффективно конкурировать на рынке.
Продавцу необходимо отобрать один или несколько самых выгодных для себя сегментов рынка. Но для этого сначала предстоит решить, какое именно количество сегментов следует охватить. Продавец может пренебречь различиями в сегментах (недифференцированный маркетинг), разработать разные рыночные предложения для разных сегментов (дифференцированный маркетинг) или сосредоточить свои усилия на одном или нескольких сегментах (концентрированный маркетинг). В данном случае многое зависит от ресурсов фирмы, степени однородности продукции и рынка, этапа жизненного цикла товара и маркетинговых стратегий конкурентов.
Выбор конкретного рынка определяет и круг конкурентов фирмы, и возможности ее позиционирования. Изучив позиции конкурентов, фирма решает, занять ли место, близкое к позиции одного из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке «брешь», Если фирма занимает позицию рядом с одним из конкурентов, она должна дифференцировать свое предложение за счет товара, его цены и качественных отличий. Решение о точном позиционировании позволит фирме приступить к следующему шагу, а именно к детальному планированию комплекса маркетинга.
Вам не подходит этот диплом? Мы рекомендуем Вам узнать точную стоимость дипломной работы именно по Вашим требованиям.
Другие по теме: